药械网：链接B2B医药电商,驱动线上线下行业新增长
随着新医改、互联网+、医药新零售等要素正加大影响医药行业,近年来 我国医药电商市场逐步出现继续增长的趋势。据相关组织预测,2020年我国 医药电商商场已突破千亿,逐步迈向万亿的市场。药品作为一类特殊性产品,具有 着重功能性、标准化程度高、流通环节赢利厚等特征,理论上有较大的电商化 潜力。目前我国医药电商浸透率虽不断提高,但与美欧日相比仍然较低。自 1998 年起,我国部分省市就现已逐渐放开了网络售药的试点,这二十 年间我国医药电商前期发展缓慢。究其原因,药品虽然有理论上的电商化潜力, 但也有自己的特殊性:一是医药职业受到严格的监管。医药电商的职业方针虽 然总体上是“标准+鼓励”而非“封杀”,可是详细的监管细节每年都有变化, 导致职业发展不免出现动摇;二是曩昔药品流通环节长时间出现高毛利业态,流 通批发企业开辟新业态志愿不强,B2B 线上事务推进缓慢;三是药品零售消费 需要配套的专业服务,医药电商假如仅完成途径开辟和价格透明,而不能为消 费者供给有价值的专业服务,发展亦会受到约束。
“新医改”的继续推进,医药经营环境发生变化,迫使一些企业通过立异 来迎候革新。从 2017 年开始,医保商洽、带量收购、两票制、营改增等方针 推行,不少医药公司失去了院内等部分商场,自动求变、拓展新事务的志愿加 强,B2B 医药电商凭借供销灵敏的新途径进入快速发展期。2019 年 8 月,全 国人大通过新修订的《药品管理法》,这也是自 2000 年以来,国家方针层面 初次允许处方药的网售,是医药电商的里程碑事件,意味着医药电商可以合法, 渗透总规模约 2 万亿的线下药品商场。2019 年底,新冠肺炎疫情爆发,更多企业将药品供销流程向线上转移,B2C 和 O2O 渠道活跃人数纷繁出现增加态势,加之政府进一步出台开放方针,医药电商迎来新的时期。
B2B 业务涉及多类供应链主体,B2B 服务于医药职业的各个 B 端之间,串 联医药出产、医药流通、医药出售各主体,还包含外围物流仓储企业、金融公 司、买卖资讯公司等,触及的买卖体量巨大。B2B 模式的企业销售品类结构与 传统药品流通行业销售品类结构相近,更贴合职业需求。根据商务部数据, 2018 年全国药品流通直报企业主营事务收入为 15774 亿元,而医药电商 B2B 商场不足千亿,潜在增长空间可观。
减轻采购工作量和成本,提高采购效率。
B2B渠道可以供给采购员的 工作,简化了寻找对口供货商的繁琐过程;可下降收购员询价、比价 的工作量。因为渠道具有直接性、扁平化的特色,不受地域所约束, 供货商的优惠方针可直达企业,收购本钱有所下降。
整合供应链资源,提供一体化服务。
B2B 渠道将整个买卖流程数据化, 完成了买卖流程的真实可溯,由此可提供的一体化供应链资源,包含 售前的询价比价,买卖过程的支付结算,订购产品后的物流配送,配 送完成的售后服务等。 B2B 医药电商商业形式虽简单但完整成熟,契合政策导向,发展确定性较 高。流通环节最重要的“两票制”实施以来,医药流通的中间环节大幅削减, 分销成本有所下降。B2B 医药电商完美契合“两票制”的精神,成熟的医药企业或大型药品流通商直接在渠道上铺货展销,全国各地的医疗组织随时随地通 过渠道选购,将进一步下降分销成本。同时,对于传统流通环节中经常出现的 终端回款周期长,药品企业资金回笼障碍等问题,聚集高价值供应链买卖数据的电商渠道可与金融组织合作供给配套的金融解决方案。